КФУ. Карточка публикации. Управление продажами

КАЗАНСКИЙ
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

RUS

- EN
- 中文
- ES

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

Форма представления

Учебные пособия без грифа

Год публикации

2016

Язык

русский

Авторы, сотрудники КФУ

Белобородова Анастасия Леонидовна, автор

Мартынова Ольга Вячеславовна, автор

Библиографическое описание на языке оригинала

Белобородова А.Л., Мартынова О.В. Управление продажами/А.Л.Белобородова, О.В.Мартынова.-Казань,2016.-88 с.

Аннотация

В учебном пособии изложены теоретические основы управления продажами. Процесс управления продажами рассмотрен в трех аспектах: формирование и управление каналами сбыта на основе сегментированного подхода к рынку, управление отделом продаж предприятия и управление деятельностью торгового персонала. Подробно охарактеризованы этапы процесса управления каналами сбыта. Описаны процессы построения отдела продаж, мотивации и контроля его сотрудников. Во втором разделе учебного пособия предложены практические задания: задачи, кейсы, ролевые и деловые игры, способствующие закреплению теоретических знаний и приобретению практических навыков. Учебное пособие предназначено для студентов вузов, обучающихся по направлениям: ?Менеджмент? (профиль ?Маркетинг?) и ?Торговое дело? (профиль ?Коммерция?), а также для предпринимателей, руководителей и специалистов компаний.

Ключевые слова

управление продажами, каналы сбыта, виды посредников, формирование отдела продаж, этапы продажи, прямые каналы сбыта, косвенные каналы сбыта

Ссылка для РПД

http://dspace.kpfu.ru/xmlui/bitstream/handle/net/146227/ucheb_posobie_ITOGO___dlya_zagruzki.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Пожалуйста, используйте этот идентификатор, чтобы цитировать или ссылаться на эту карточку

https://repository.kpfu.ru/?p_id=133564

Файлы ресурса

Название файла	Размер (Мб)	Формат
ucheb_posobie_ITOGO___dlya_zagruzki.pdf	1,33	pdf	посмотреть / скачать

Полная запись метаданных

Поле DC	Значение	Язык
dc.contributor.author	Белобородова Анастасия Леонидовна	ru_RU
dc.contributor.author	Мартынова Ольга Вячеславовна	ru_RU
dc.date.accessioned	2016-01-01T00:00:00Z	ru_RU
dc.date.available	2016-01-01T00:00:00Z	ru_RU
dc.date.issued	2016	ru_RU
dc.identifier.citation	Белобородова А.Л., Мартынова О.В. Управление продажами/А.Л.Белобородова, О.В.Мартынова.-Казань,2016.-88 с.	ru_RU
dc.identifier.uri	https://repository.kpfu.ru/?p_id=133564	ru_RU
dc.description.abstract	В учебном пособии изложены теоретические основы управления продажами. Процесс управления продажами рассмотрен в трех аспектах: формирование и управление каналами сбыта на основе сегментированного подхода к рынку, управление отделом продаж предприятия и управление деятельностью торгового персонала. Подробно охарактеризованы этапы процесса управления каналами сбыта. Описаны процессы построения отдела продаж, мотивации и контроля его сотрудников. Во втором разделе учебного пособия предложены практические задания: задачи, кейсы, ролевые и деловые игры, способствующие закреплению теоретических знаний и приобретению практических навыков. Учебное пособие предназначено для студентов вузов, обучающихся по направлениям: ?Менеджмент? (профиль ?Маркетинг?) и ?Торговое дело? (профиль ?Коммерция?), а также для предпринимателей, руководителей и специалистов компаний.	ru_RU
dc.language.iso	ru	ru_RU
dc.subject	управление продажами	ru_RU
dc.subject	каналы сбыта	ru_RU
dc.subject	виды посредников	ru_RU
dc.subject	формирование отдела продаж	ru_RU
dc.subject	этапы продажи	ru_RU
dc.subject	прямые каналы сбыта	ru_RU
dc.subject	косвенные каналы сбыта	ru_RU
dc.title	Управление продажами	ru_RU
dc.type	Учебные пособия без грифа	ru_RU